Glengarry Glen Ross foi adaptado para o cinema em 1992. Mamet escreveu o roteiro enquanto James Foley dirigiu. A história é sobre um grupo de corretores de imóveis, a maioria deles lutando para vender. Com apenas uma semana para melhorar suas vendas e evitar serem demitidos, alguns tomam ações desesperadas e criminosas. O filme é uma fábula moderna sobre as interseções do capitalismo e da masculinidade e possui um dos roteiros mais citáveis da história. É impossível escolher apenas 15 citações.
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“Café é só para os vencedores.”
Blake
Coloque esse café de volta! Café é só para os que fecham negócio.
O primeiro ato do filme inclui uma cena ausente da peça, que serve para estabelecer melhor as apostas da história. Essa cena acabou se tornando a parte mais famosa do filme. Blake (Alec Baldwin, que está sobrecarregado com novas acusações de homicídio culposo), um vendedor bem-sucedido, é enviado pelos chefes dos personagens principais (Mitch e Murray) para entregar um discurso motivacional cheio de abusos.
Shelley Levene (Jack Lemmon) vai se servir de café, mas Blake ordena que ele coloque o café – “Café é para os fechadores.” À primeira vista, isso é apenas uma provocação humilhante, mas também é uma declaração bastante condenatória sobre vendas: se você não fecha, não merece as coisas boas da vida. A declaração também reflete a visão de Mamet sobre o capitalismo, o cenário econômico no qual comprar e vender são reis. Esta lista toda poderia ser apenas citações de Blake, mas os outros atores também serão incluídos.
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“A-B-C. A – Sempre. B – Seja. C – Fechando.”
Blake
A-B-C. A – Sempre. B – Esteja. C – Fechando. Sempre esteja fechando.
Para ilustrar seu ponto ao vendedor e à audiência, Blake utiliza um quadro branco e giz com dois acrônimos. “ABC – Always. Be. Closing [uma venda].” Ele repete o acrônimo e o significado algumas vezes para enfatizar seu argumento.
O segundo acrônimo é tão memorável quanto o primeiro: AIDA. “Atenção – Tenho a sua atenção? Interesse – Você está interessado? Eu sei que está porque é f**a ou sai… Decisão – você já tomou sua decisão por Cristo?! E ação.” Ele deixa a última falar por si só, porque está claro que os quatro vendedores no filme precisam tomar uma ação drástica para manter seus empregos. Mas a ação que um deles toma não é a que o gerente, John Williamson, espera.
14
“É Preciso Ter Muita Coragem Para Vender Imóveis”
Blake
Você quer saber o que é preciso para vender imóveis? É preciso ter muita coragem para vender imóveis.
A Palma de Ouro é um dos prêmios mais prestigiosos do cinema e do Festival de Cinema de Cannes, e filmes como Taxi Driver são vencedores controversos.
Depois de repetir seus acrônimos, Blake pergunta aos vendedores se eles vão pegar o dinheiro que os clientes oferecem a eles – se eles são machos o suficiente para pegar dinheiro. Não é coincidência que ele formule a pergunta dessa forma, nem é apenas uma provocação. Um vendedor que não consegue vender é um eunuco profissional.
Para vincular ainda mais sua masculinidade e meios de subsistência, Blake diz que é preciso ter coragem para vender imóveis. Enquanto faz isso, ele segura um par de bolas de latão literal na frente da virilha, para garantir que ninguém perca seu ponto. Neste ponto, o ponto acabou de se tornar mais uma maneira de envergonhá-los e disfarçá-lo muito finamente como motivação.
13
“Por Que Você Está Vindo Aqui Perder Seu Tempo . . . ?”
Dave Moss
Você é mesmo um herói, tão rico, por que está vindo aqui desperdiçar seu tempo com um bando de vagabundos?
Durante a diatribe motivacional de Blake, Levene encara silenciosamente enquanto George Aronow (Alan Arkin) senta passivamente e desvia o olhar. O único que realmente responde é Dave Moss (Ed Harris, que supostamente está se juntando ao MCU), perguntando por que uma história de sucesso como a de Blake tem algum negócio interagindo com “vagabundos” como ele.
Blake não responde realmente à pergunta. Em vez disso, ele insulta verbalmente Moss e os outros e os apresenta com um beco sem saída que é o cerne do filme. Para serem bons vendedores, eles precisam ser agressivos e fechar negócios. O dinheiro está por aí, esperando para ser pego, diz Blake, tudo o que eles precisam fazer é pegá-lo. Para encontrar o dinheiro, eles precisam de leads, mas Williamson se recusa a dar a eles as boas leads, as leads de Glengarry, porque eles não fecham os negócios. É uma armadilha cruel que faz com que vários vendedores comecem a pensar em maneiras de contorná-la.
12
“Este relógio custa mais do que o seu carro.”
Blake
Você vê este relógio? Você vê este relógio que estou usando? . . . Este relógio custa mais do que o seu carro.
Quando Blake não está verbalmente abusando dos outros vendedores durante seu discurso motivacional, ele os intimida com seu status, a primeira razão real que ele dá para ser um dos melhores vendedores. Blake consegue comprar carros e relógios mais caros do que os carros que eles dirigem porque ele ganha quase um milhão de dólares em comissão com suas vendas a cada ano. Sua citação aqui é notável pela forma sucinta com que descreve a diferença entre ele e eles.
Como discurso motivacional, isso realmente diz tudo. A atitude de Blake é uma versão implacável do antigo e irônico ditado: Aquele que tem mais brinquedos quando morre vence. Blake busca incendiar seus piores instintos materialistas para torná-los melhores vendedores, independentemente de torná-los piores pessoas.
11
“Você é um Cara Legal? Eu Não Dou a Mínima.”
Blake
Você é um cara legal? Não me importo. Bom pai? Dane-se! Vá para casa e brinque com seus filhos.
Durante sua diatribe, Blake envergonha os outros vendedores por quererem qualquer coisa além de fechar uma venda. Em uma citação, ele demonstra brutalmente a segunda razão pela qual ele é o melhor vendedor. Ele não se importa com mais nada além de vender e o status que ser o melhor vendedor lhe traz.
Blake diz a eles que se não gostarem de seus insultos verbais, então podem sair. Ele ainda os envergonha, afirmando que pode vender $15.000 em duas horas saindo com leads e materiais. A ironia constante e debilitante é que Blake tem os leads e materiais. E ainda assim, em seu assédio, ele diz aos outros vendedores para fecharem o negócio e fazerem isso sem bons leads.
10
“Quando Você Morrer, Você Vai Se Arrepender das Coisas que Não Fez.”
Richard Roma
9
Notícias do mundo Nerd
O vendedor mais encantador e, portanto, mais bem-sucedido é Ricky Roma (interpretado por Al Pacino em uma de suas melhores performances). Ausente da cena de Blake, ele está em um restaurante trabalhando em um alvo fácil chamado James Lingk (Jonathan Pryce). Roma monóloga sobre nada em particular, mas cativa Lingk mesmo assim.
Este comentário sobre arrependimentos tem um pouco de verdade, mas Roma o usa apenas para enganar Lingk. Ele não quer que Lingk considere ou priorize os arrependimentos que teria. Para Roma, é um plano para fechar o negócio. Notavelmente, a paleta da cena está tingida de vermelho, até mesmo a toalha de mesa. Roma é como um tubarão que sente o cheiro de sangue na água.
8
” Você Já Fez um Cocô . . .?”
Richard Roma
Você já fez uma cagada que te fez sentir como se tivesse acabado de dormir por 12 horas?
Filmes como Querido Menino, Encontrando Forrester e O Mínimo para Viver compartilham semelhanças com Gênio Indomável em tema ou tom, mas cada um tem seu apelo único.
Enquanto tenta convencer Lingk a investir na propriedade, Roma entra em sua filosofia de vida, que pode ser apenas uma conversa para agradar possíveis compradores. Mas uma das frases mais memoráveis é sobre fazer cocô. Roma está tentando fazer com que o Sr. Lingk veja que só existe olhar para frente e olhar para trás e que os grandes momentos da vida não são realmente grandes até que acabem.
Embora Lingk diga muito pouco durante a cena, mesmo quando Roma lhe faz uma pergunta (que Roma geralmente responde antes que Lingk tenha a chance), ele é crítico porque expressa o objetivo final de Roma, que é pegar Lingk desprevenido a ponto de fazer com que o homem pare de pensar criticamente. Se é uma cena clássica sobre como fazer uma venda difícil, também é um comentário clássico sobre a moralidade disso.
7
“Existe uma Moralidade Absoluta? Talvez.”
Richard Roma
Você trai sua esposa? Você fez isso, conviva com isso. Você faz sexo com meninas, que assim seja. Existe uma moralidade absoluta? Talvez. E depois?
Enquanto a maior parte do discurso de Roma para Lingk é um absurdo confuso, existem algumas pepitas de verdade enterradas sob o papo furado. Uma das divagações que Roma faz é filosofar sobre a natureza da moralidade e se o Inferno realmente existe. Sua opinião sobre ambos os assuntos é “não”.
É importante ouvir esta citação no contexto do que Roma diz antes, citando sua própria indiferença aos crimes imorais que muitas pessoas provavelmente achariam repugnantes. Esta visão cínica e materialista do mundo é a verdade podre dos negócios. Quem você é não importa, é o que você faz que importa. Mais importante ainda, é o que você compra e vende que importa. Como resultado, na América, a única coisa que vale a pena fazer é ganhar dinheiro.
6
“Policial Não Conseguiu Encontrar Seu Pênis Nem Com Duas Mãos e um Mapa.”
Dave Moss
Conhecido por sua linguagem grosseira, críticas viscerais e insultos obscenos, Glengarry Glen Ross possui uma série de frases de efeito que são rápidas e diretas. Dave Moss diz isso depois de ser entrevistado pela polícia sobre o roubo. Ele também acrescenta, referindo-se ao detetive: “Qualquer um que fale com esse idiota é um maldito idiota”, depois de ter acabado de conversar com ele.
Embora a citação seja grosseira, ela ilustra um dos temas principais do filme, que é quantos dos vendedores são arrogantes e afirmam saber de tudo, mas não têm autoconsciência. Eles enxergam todos os defeitos nos outros, mas não em si mesmos.
5
” . . . Até Você Saber O Que é o Tiro.”
Richard Roma
Você nunca abre a boca até saber qual é a jogada.
Este trecho é uma espécie de declaração de tese para o filme, um que é contrastado com o dilema de Blake. Roma pronuncia essa frase depois que Williamson expõe involuntariamente blefe de Roma para seu cliente, Lingk. Roma está tentando fazer Lingk acreditar que a empresa não depositou seu cheque quando na verdade depositou. O Sr. Lingk sai angustiado e Roma desabafa com Williamson.
Levene então tenta explicar para Williamson que seu parceiro (e, por implicação, o resto da equipe) precisa de apoio que Williamson se recusa a dar. Especificamente, Levene está se referindo à falta de lideranças competentes. Como um tiro de despedida, Roma entrega sua fala, mas a ironia é que poderia se aplicar a qualquer um dos personagens a qualquer momento no filme.
4
“Sempre Diga a Verdade, George.”
Ricardo Roma
O gênero detetive é imensamente popular, e durante a década de 2010, ele produziu alguns dos melhores filmes da memória recente.
Sempre diga a verdade, George. É a coisa mais fácil de lembrar.
Aronow é o vendedor mais desastrado, e não por acaso, o mais inocente. Moss passa boa parte da peça tentando convencer Aronow a ajudá-lo a roubar os leads do escritório de Williamson. Mesmo sendo o que menos ganha na empresa e o mais provável a ser dispensado, Aronow (interpretado com característica estoicismo pelo falecido Arkin) reluta em participar do esquema.
Na segunda metade do filme, quando os personagens chegam ao trabalho, o escritório foi roubado e os principais estão desaparecidos. Aranow confessa a Roma que ele se sente nervoso em falar com um detetive. Roma pergunta a ele se ele sabe quem não se sente nervoso ao falar com a polícia. Quando Aranow pergunta quem, Roma responde: “Ladrões”. Roma então oferece alguns conselhos surpreendentemente decentes, sugerindo que Aronow conte a verdade aos policiais investigadores, não por motivos morais, mas egoístas. Mas é provavelmente verdade que a única razão pela qual ele dá esse conselho a Aranow é que ele sabe que o homem não é culpado.
3
“Um Homem É Seu Trabalho.”
Sheldon “Shelley, o Máquina” Levene
Um homem é o seu trabalho, e você está ferrado no seu.
Se o filme tem um conflito central, é este: Os vendedores estão em desacordo com o gerente de escritório Williamson, que possui as leads (nomes e números de potenciais compradores). Levene em particular tenta convencer Williamson a lhe dar leads melhores, sem sucesso.
No dia seguinte, Williamson descobre seu escritório arrombado enquanto Levene fecha uma venda de $80.000 com um casal chamado os Nyborgs. Levene esfrega isso na cara de Williamson. Se a plateia sente alguma espécie de vitória moral em nome de Levene, não deveriam. Embora ele seja um dos personagens simpáticos, ele acredita, em última instância, apenas em outra versão do que Blake prega.
2
“Eles Apenas Gostam de Conversar com Vendedores”
João Williamson
As pessoas estão loucas. Elas adoram conversar com vendedores.
Descobre-se que Levene foi quem conspirou com Moss para roubar o escritório. Ele tenta subornar Williamson para que ele fique em silêncio, oferecendo-lhe quantias crescentes de dinheiro do negócio Nyborg e de cada negócio que ele fecha depois desse. Foi aí que Williamson deu o troco nele.
Em uma atuação brutal do contestado Kevin Spacey, descobrimos que Williamson sabe sobre os Nyborgs há anos. Eles são pessoas que simplesmente gostam de conversar com vendedores para fingir que estão comprando coisas. Williamson sabia que o lead estava ruim, mas ele envergonha Levene por não prestar atenção em como os Nyborgs estavam vivendo em suas circunstâncias atuais. O cheque dos Nyborgs não tem fundos porque os signatários não têm o dinheiro para respaldá-lo. O único momento de sorte de Levene era uma falsa esperança.
1
“Porque Eu Não Gosto de Você.”
João Williamson
Leven pergunta a Williamson “Por quê?” A pergunta se refere especificamente ao motivo pelo qual Williamson está escolhendo entregá-lo, mas Levene parece estar questionando também sobre o tratamento geral de Williamson para com ele. A pergunta poderia ser uma resposta adequada ao fato de Williamson não fornecer boas pistas para Levene e intencionalmente dar a ele pistas falsas. A resposta de Williamson? “Porque eu não gosto de você.”
É uma verdade brutal. O filme tem trabalhado em direção a essa revelação com Williamson, mas a realidade é que, naquele momento, ele é um substituto para outros vendedores. Todos são culpados de fazer coisas aos outros apenas porque não gostam deles. Se alguém um dia se esforçar para antagonizar outro, essas cinco palavras são a resposta mais simples e provável.
*Disponibilidade nos EUA
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